扭力扳手网上买
在淘宝商城，一家名字叫开拓工具的旗舰店展示的五金工具几乎都是国外生产，有德国生产的螺丝刀，日本生产的电子批，英国生产的扭力扳手，意大利生产的电子钳，美国生产的测温仪，瑞士生产的**，以色列生产的工业用刮刀，……。这些来自世界**工厂生产的五金工具，无一例外的贴牌都是“开拓”。
上海伟雅在采访中了解到，1997年，23岁的吴献法在浙江临海建立了自己的工厂，虽然企业小如作坊，但是客户向他要的是“国标”产品。吴献法受客户启发，注册了“EXPLOIT开拓”，是第8类五金工具商标。1999年他拿到了“EXPLOIT开拓”的注册商标后，委托国内300多家能够达到国标标准的工厂贴牌生产五金工具，同时，又先后在全球60多个国家注册公司品牌EXPLOIT(开拓)，有各项**产品20多种，产品销往90多个国家和地区，国际市场上有20多家加盟商。
在这个阶段，吴献法实行的是买国内卖全球的战略，就是从国内各地买进贴牌生产的五金工具，再卖到全世界去。随着战略实现，公司也完成了转型，搬迁到义乌成立了开拓五金有限公司，成为一家专业的集设计、开发、生产、品牌管理、营销为一体的五金工具企业。
2010年，有两件事情深刻影响了吴献法。义乌商城集团提出“买全球，卖全球”战略，就是进口全球的名优商品，通过义乌，卖到国内各地，卖到世界各地。这个新设想让吴献法重新考虑委托贴牌生产的对象。与此同时，义乌网商协会向他介绍了淘宝商城中网货品牌的发展正逢其时，促动了吴献法在淘宝网上卖世界**工厂贴牌生产的**五金工具的念头。
吴献法介绍，他们在淘宝商城的旗舰店是2010年6月开业的，半年时间就已经达到月销售额50万以上了。不要小看这50万，因为这50万卖的都是**产品，“我们淘宝商城上线以后，拳头产品就是德国等一批国家制造的螺丝刀、钳子、电子批、扭力扳手。在淘宝网的集市店里，一把螺丝刀才卖1元钱，我们一把螺丝刀是50元。”
来自世界**工厂生产的五金工具已经陆续登录淘宝商城开拓工具旗舰店，在*近几个月里，这些产品的数量将达到2000多种商品规格。其中德国贴牌的有钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀，日本贴牌的有机维修工具，英国贴牌的有扭力扳手、工业用锯条，意大利贴牌的有锁具，美国贴牌的有仪器仪表，瑞士贴牌的有刀具，以色列贴牌的有工业用刮刀，……。“未来5年，我们要把自己EXPLOIT品牌打造成国际品牌，贴牌生产的产品会达到上万种商品规格。总之，世界上出名的工业品制造国，我都会去谈贴牌的事宜。我们的目标就是在全球制造，在全球销售。买全球，卖全球。”吴献法如此豪迈表示。
为什么要让国外工厂贴牌生产呢？吴献法告诉，这些国家都是工业基础百年的国家，做出的产品品质**，专业，都是工业级产品，可以用于核电厂、发电厂等专业强、科技含量高的设备维修，也可以用于高科技领域产品上的制造工具。他说，“五金工具，就如飞机工业、轿车工业同样的性质。我们在德国贴牌的工具，消费者就会认可是德国的质量。”
在中国，**五金工具的市场已经成熟了吗？吴献法说，“我是这样定位的，中国的消费品市场，在当下的全球，消费能力越来越强，奔驰、宝马等**品都蜂拥进入中国，五金工具中的**品还没有进来，我们要抢先进入市场。我还通过市场调研，了解到中国的核电站、电厂、发电站必须用高质量的专业工具，他们目前还需要派人到国外采购。义乌国际商贸城开设进口商品馆，小商品综合改革试点项目的启动，是我们遇到的又一次机会，我们公司全球化战略也就启动了。”
**产品如何卖全球，吴献法说目前会通过两个主要渠道，一个是义乌国际商贸城的进口馆，一个就是淘宝商城。简单讲，吴献法要做的事情，就是让全世界**工厂生产“EXPLOIT开拓”的产品，再从义乌国际商贸城销售全世界、从淘宝商城销售全中国。
吴献法认为，委托贴牌生产的全球**工厂虽然也拥有自己的品牌，也能够进入中国市场，但是他们的销售成本会很高。开拓工具在中国的零售将全部在网上实现，因此开拓工具也是网货品牌，它们在网上的价格会远远低于同样质量的国外品牌。
对于目前在淘宝网上已经达到的月销50万的成绩，吴献法认为还是满意的。他说，使用有质量保证的工具，已经能够被消费者接受。
开拓工具在淘宝网上的销售模式是发展代理商，主要是发展80后90后的大学毕业生这个新创业群体做网络代理商。目前，成功加盟开拓工具的已经有50多家代理商，其中做得*好的是一对小夫妻，2台电脑，月利润达到1万元。
吴献法知道，五金工具行业，对于淘宝网来说是非常冷的行业，不是感性消费的行业。但是淘宝商城很重视这个行业的进驻，准备拿开拓工具做测试，看看在规定的时间段里可以达到的销售额，这也是在测试中国网购群体的消费能力。4月6日到18日，正逢淘宝商城三周年，一场促销活动将检验理性消费品的手动工具，能否打造成感性消费品。
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